I.
Pendahuluan
Kebutuhan dan selera masyarakat
terhadap alat telekomunikasi semakin tinggi. Kebanyakan orang saat ini tidak
lagi semata – mata memerlukan handphone (telepon genggam) sebagai alat
komunikasi, tetapi kebutuhan masyarakat terhadap handphone sekarang sudah
beragam. Telepon genggam tidak dapat dipisahkan dari kehidupan masyarakat
Indonesia saat ini. Hampir semua penduduk kota kelas menengah ke atas maupun
kelas menengah ke bawah menggunakan telepon genggam. Bahkan saat ini telepon
genggam atau yang biasa kita sebut sebagai handphone menjadi barang primer.
Berbeda dengan dulu, jika dulu handphone masih dianggap sebagai barang tersier.
Semakin banyak jumlah pengguna
handphone, semakin ketat persaingan antara perusahaan – perusahaan yang terkait
dengan handphone, khususnya produsen kartu seluler. Disamping itu juga, selain
handphone manusia juga memerlukan apa itu pulsa. Pengertian pulsa itu sendiri
adalah media penghubung untuk komunikasi, baik komunikasi jarak dekat maupun
jarak jauh atau bisa juga diartikan sebagai alat perhitungan atau sistem
perhitungan dalam menentukan tarif pelanggan.
Handphone dan pulsa termasuk barang
komplementer. Disebut barang komplementer karena tidak bisa berjalan jika salah
satunya tidak ada. Misalnya, jika ada handphone tidak ada pulsa maka handphone
itu tidak berguna. Tidak bisa untuk telepon atau sms. Begitu juga dengan pulsa,
jika tidak ada handphone maka tidak bisa digunakan. Banyaknya pengguna
handphone saat ini, semakin banyak pula masyarakat yang mulai berbisnis
penjualan kartu seluler atau pulsa. Awalnya, hanya beberapa yang berbisnis
semacam ini. Tapi setelah berjalannya waktu dan semakin canggih teknologi dan
informasi sekarang banyak yang mulai melakukan bisnis tersebut. Masyarakat
mulai tertarik dengan bisnis penjualan pulsa dan kartu seluler dikarenakan
bisnis ini tidak membutuhkan modal yang banyak. Dan bisnis penjualan pulsa
sangatlah mudah, hanya membutuhkan handphone untuk melakukan transaksi
penjualan pulsa.
II.
Pembahasan
Istilah bisnis sudah
tidak asing lagi di telinga kita, apalagi mereka yang berkecimpung dalam dunia
bisnis. Bisnis adalah usaha perdagangan yang dilakukan oleh sekelompok orang
yang terorganisasi untuk mendapatkan laba dengan memproduksi barang atau menjual
jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen pada tingkat keuntungan tertentu.”
(Mahmud Machfoedz)
Bisnis saat ini sangat
mudah dilakukan seiring dengan berkembangnya teknologi dan informasi yang terus
berkembang dari tahun ke tahun. Bisnis dapat dilakukan oleh siapa saja, tidak
mesti dari kalangan atas. Salah satu contohnya adalah bisnis pulsa.
teknik berbisnis pulsa
Ada beberapa teknik
berjualan pulsa:
a. Teknik menjual pulsa dengan modal
kecil
Inilah yang paling
banyak menjadi kendala bagi pengusaha pulsa, yaitu ketersediaan modal yang
minim. Tetapi, walaupun begitu Anda tetap memiliki kesempatan yang sama dengan
pengusaha pulsa lainnya. Hanya saja bentuk pengorbanannya saja yang berbeda,
yang lebih banyak kita upayakan adalah kerja keras pada awalnya. Berikut adalah
teknisnya :
1) Menjual kepada tetangga
Tidak perlu membuka konter gede bagi
Anda yang modalnya pas pasan. Cukup siapkan saja banner dan pengumuman yang
bertuliskan bahwa Anda menyediakan isi ulang pulsa. Selama beberapa hari
mungkin teknik menjual pulsa tersebut tidak akan memberikan hasil
yang signifikan. Namun, tunggulah beberapa hari maka orang – orang yang
sebelumnya hanya melihat tulisan promosi Anda, pada waktunya memerlukan pulsa
sudah tahu dimana tempat untuk membelinya, yaitu di rumah Anda.
2) Menjual kepada teman kerja
Buat Anda karyawan pabrik, pegawai
kantor, atau apapun pekerjaan harian Anda, maka bisa mencoba untuk menjual
pulsa yang Anda sediakan kepada teman teman Anda. Biasanya teman akan
menghargai upaya kita untuk menyediakan keperluan pulsa terhadap mereka.
Walaupun ada counter pulsa di dekat tempat kerja Anda, tetap saja teman Anda
akan lebih prefer untuk membeli pulsa kepada Anda.
3) Menjual kepada teman kuliah/sekolah
Kuliah dan sekolah pun menjadi
prospek yang baik untuk menjual pulsa. Bahkan anak sekolah dasar pun sudah ada
yang memegang HP. Jadi, tidak ada salahnya buat Anda yang berniat menjual pulsa
sebagai upaya mencari penghasilan tambahan walaupun Anda siswa SD, SMP, SMA
atau mahasiswa.
Satu hal lagi, jangan pernah menjual
pulsa dengan cara dipinjamkan, karena modal yang Anda punya cuman sedikit. Jika
itu dilakukan, yang ada uang Anda tidak berputar melainkan hanya diam dan
mengendap di orang yang meminjam pulsa.
b. Teknik menjual pulsa dengan modal besar
Untuk Anda yang
memiliki modal besar, maka itu adalah sebuah kelebihan untuk Anda. Tetapi,
setiap hal tetap saja ada resikonya. Agar modal besar tersebut bisa makin
besar, teknik menjual pulsa yang Anda lakukan bisa dengan cara cara
sebagai berikut :
1) Membuka Counter
Cara ini sudah umum dikenal oleh para
pengusaha pulsa. Sebagai upaya tambahan agar pulsa yang dijual selalu ramai
pembeli, maka Anda harus memberikan layanan yang berbeda daripada yang lain,
seperti : akses masuk konter yang nyaman, pelayanan yang ramah, transaksi yang
cepat, dan kelengkapan produk yang disediakan.
Untuk urusan harga, kebanyakan
counter akan dipatok harga yang sama, sebagai upaya tidak ada counter yang
saling menjatuhkan harga. Rata rata harga pulsa yang berlaku di tiap daerah
adalah Rp. 7.000,- untuk pulsa 5.000 dan Rp. 12.000,- untuk pulsa 10.000. Untuk
kelengkapan produk, Anda bisa memenuhi counter Anda dengan aksesoris dan
kebutuhan HP lainnya, seperti kartu perdana, voucher fisik, casing, baterai,
charger, dll.
2) Menjadi Master
Menjadi master untuk Anda yang
memiliki modal besar tidak akan susah. Tinggal mencari downline sebanyak
banyaknya dan buat agar downline tersebut aktif menjalankan usaha pulsanya.
Untuk up harga, sebaiknya jangan patok terlalu besar! Angka 50 adalah nilai
paling besar untuk melakukan up harga terhadap downline. Walaupun sedikit, jika
downline Anda banyak dan aktif menjalankan usahanya, maka bonus yang akan
didapatkan menjadi lebih banyak.
3) Buka Loket Pembayaran Online
Teknik menjual pulsa selanjutnya
adalah dengan membuka loket pembayaran online. Di loket ini Anda bisa
menyediakan pembayaran PLN, pembelian Token, Pembayaran Telkom/Speedy, dan
berbagai jenis pembayaran lainnya. Jika Anda berniat melakukan usaha lengkap
ini, maka pilihlah server atau distributor pulsa yang menyediakan fasilitas
PPOB (Payment Point Online Banking).
Semakin banyak produk yang Anda
sediakan, maka pasar konsumen yang digarap semakin banyak dan semakin luas. Hal
ini akan membuat orang lebih banyak datang ke counter atau loket pembayaran
milik Anda, sehingga peluang pembelian semakin banyak.
keuntungan yang diperoleh dari berbisnis pulsa
Banyak keuntungan yang
diperoleh dari berbisnis pulsa, berikut beberapa keuntungannya :
-
Komisi
dari transaksi downline.
-
Dapat
melayani pembayaran PLN dan Telkom.
-
Dimanapun
anda berada, anda dapat melakukan transaksi.
-
Pulsa
keluarga anda, dapat anda isi sendiri, tentunya dapat mengurangi biaya
pembelian pulsa setiap bulan apabila anda membeli ke orang lain.
-
Keanggotaan
selamanya kecuali saldo deposit anda dibawah Rp. 1000,- dan dalam waktu 3 bulan
tidak ada transaksi maka keanggotaan anda akan terhapus secara otomatis oleh
sistem.
-
Mudah
untuk deposit.
jenis – jenis pulsa
1) Pulsa Fisik / Voucher Fisik
Voucher fisik adalah voucher yang
pertama kali diperkenalkan oleh para provider di Indonesia untuk para pelanggan
prabayarnya agar dapat terus menggunakan layanan yang diberikan. Cara
penggunaaan voucher fisik ialah dengan menggosok bagian timah pelindung nomor
voucher, lalu memasukkan angka-angka yang tersembunyi di dalamnya sesuai dengan
prosedur dan kebijakan masing-masing penyedia layanan.
2) Pulsa Elektrik / Voucher Elektrik
Disamping voucher fisik ada juga
voucher elektrik, yang dimaksud dengan voucher elektrik adalah salah satu jenis
voucher isi ulang yang dikeluarkan oleh provider yang hanya dapat di top up
oleh chip khusus keluaran provider yang telah diotorisasi penggunaannya untuk
melakukan top up voucher isi ulang. Jenis voucher ini tidak berbentuk karena
saat digunakan / di top up maka akan langsung otomatis terisi sesuai dengan
nominal yang diinginkan ke nomor handphone yang dituju.
Voucher elektrik dapat diisi oleh
chip yang telah diotorisasi. Maksudnya adalah tidak semua kartu yang kita
gunakan dapat melakukan top up pulsa ke pelanggan, tapi hanya
kartu-kartu / chip-chip khusus keluaran provider yang memang ditujukan untuk
melakukan isi ulang voucher elektrik berikut ini adalah contoh chip khusus
tersebut:
-
MKIOS
(Telkomsel)
-
MTRONIK
(Indosat)
-
DOMPUL
(XL)
-
e-AXIS
(AXIS)
-
DOMPET
THREE (Three)
-
ISI
ESIA (esia)
-
Fkios
(Flexi)
III.
Penutup
Berawal dari modal yang
sedikit, kita bisa berjualan pulsa. Selain itu dengan berbisnis pulsa kita
mendapatkan pengalaman berbisnis walaupun hanya kecil – kecilan. Dari situ kita
dapat memulai bisnis dengan baik. Banyak yang berbisnis hanya bermodal sedikit
dengan ketekunan dan keuletan menjadi pebisnis besar dan sukses.
Referensi:
Sutrisno. Rahmat. 2013. Perbedaan Kepuasan Mahasiswa Pengguna
Kartu Seluler Teknologi GSM dan CDMA. UG Jurnal.
Prasetyantoko. A. 2010. Ponzi Ekonomi.
Tugiono. Burat M. 2009. Peluang Bisnis Membangun Sendiri
Bisnis Pulsa All Operator.
CHRISTELLA SUTJIADI (1EB31/22214378)
TUGAS PENGANTAR BISNIS
UNIVERSITAS GUNADARMA 2014
No comments:
Post a Comment